Opdracht 2: Schrijf een artikel; De Koninklijke Ginkel Groep

       Koninklijke Ginkel Groep

Historie:

Koninklijke Ginkel Groep is een familiebedrijf. In 1903 opende de eerste generatie Van Ginkel een bloemisterij- zaadhandel in Veenendaal. De heer E.P. van Ginkel bezocht met een bakfiets zijn klanten en adviseerde hen over groene producten. Veel zorg besteden aan zowel, klanten als producten, liefde voor het vak en een zeer persoonlijke benadering, waren zijn uitgangspunten.

Ginkel Groep nu

Nu, vier generaties en ruim 110 jaar later, bestaat de organisatie uit verschillende bedrijfsonderdelen en specialismen waar circa 180 medewerkers in dienst zijn. Ons bedrijf telt zes vestigingen, in Veenendaal, Zeist, Eefde, Den Hoorn (Delft), Leiderdorp en Deventer. De Koninklijke Ginkel Groep is een bedrijf dat zich richt op omgevingszorg met een groene invalshoek. Het brede activiteitenpakket bestaat uit:

§  Aanleg en onderhoud van tuinen, terreinen en groenvoorzieningen

§  Dak- en gevelbegroeiing

§  Boomverzorging

§  Natuurlijk water

§  Interieurbeplanting

§  Natuurontwikkeling

Vestigingen

De Ginkel Groep opereert in de gehele middenband van Nederland. Omdat het opereren vanuit één vestiging lange reistijden en veel transport vraagt is er enkele jaren geleden besloten meerdere vestigingen op te richten. Naast de vestiging in Veenendaal is er een vestiging in Leiderdorp en Deventer bij gekomen. Ook zijn er twee bedrijven, Den Hoorn en Zeist overgenomen die nu ook volgens het Ginkel Groep concept werken. Door de opdeling te maken in vestigingen kan er binnen een straal van 50 km vanaf de vestiging gewerkt worden. In veel gevallen is dit zelfs binnen 25 km vanaf de vestiging, wat een aanzienlijke vermindering in transportafstand met zich meegebracht heeft.

Voor meer informatie over de Koninklijke Ginkel Groep ga naar http://www.ginkelgroep.nl/

Demian van der Schuur

Opdracht 1: Maak een samenvatting; echte of onechte prijsdruk?

Prijsdruk, heeft u daar echt last van, of lijkt dat alleen maar zo? Tips voor meer prijsinzicht.

We vinden onszelf nogal snel duur. De klant die op zijn beurt probeert ons zover te krijgen dat we prijsconcessies doen. Die klant weet, door schade en schande wijs geworden, dat het de moeite loont om aan te geven dat u veel en veel te duur bent. Er gaat dan allicht iets van de prijs af. Wanneer u maar vaak genoeg te horen krijgt dat u duur bent, gaat u dat vanzelf denken.

Geloof uw prospect niet
We gaan er nogal snel vanuit dat wat die potentiële klant zegt, ook daadwerkelijk klopt. Wanneer we dus te horen krijgt dat we (veel) duurder zijn dan onze concurrent, plaatsen we daar maar zelden vraagtekens bij.  En misschien is het bij u heel anders, maar ik heb veel ondernemingen bezocht waar het droevig gesteld was met de kennis van de prijzen van de concurrent.

Een u-doet-het-zelf voorbeeld
Een mooie illustratie van het feit dat we onszelf prijsdruk aanpraten, hoorde ik bij een toeleverancier aan de bouw. Er was aan een klant, een groot bouwbedrijf, een offerte uitgebracht voor enkele tonnen aan materiaal, voornamelijk inbouwdozen voor stopcontacten. Deze ging niet door omdat de klant deze na lange doorzeuren te hoog vond.

Ga te rade bij uw klant
Kwamen er negatieve reacties van klanten? Zo ja, hoeveel precies? En van wie dan? Van klanten die u ook per se wilt behouden? Of van klanten die u misschien liever aan de concurrent gunt? Waren het vooral reacties, of bent u ook daadwerkelijk klanten kwijt geraakt? En zo ja, wie dan?
Vraag in gesprekken met klanten ook eens naar de tevredenheid over u als leverancier. Dat zal u sterken in uw overtuiging, dat u helemaal niet zo duur bent als u elke dag te horen krijgt van klanten die u nog over de streep moet trekken. 

Conclusie
Wanneer wij denken dat we niet verder kunnen zakken in prijs, ligt er nog een groot gat voor het oprapen. Het is maak wat je er zelf mee doet.

Opdracht 3 een artikel schrijven over een vaktijdschrift

Opdracht 3, artikel over een vaktijdschrift.

Ik heb voor een stuk op internet gekozen over JK Vloerverwarming, dat was namelijk mijn stage dus net zo makkelijk. Het gaat over een renovatieproject aan de U.J. Klarenstraat in Amsterdam. Dit staat op de website van MAG (het vakblad over montage/afbouw en gereedschap).

Hier hebben ze voor het eerst een nieuwe vorm van vloerverwarming toegepast middels droogbouwsystemen met daarin vloerverwarming ingeslepen. Het gaat om 2 lagen van gipsvezel van elk 12,5 mm hierin worden de sleuven ingeslepen. Daarna worden de sleuven dicht gezet middels een 2 componenten epoxyhars. En dan komt er nog een top vezelplaat van 10 mm overheen. Daarover gaat je uiteindelijke vloerafwerking.

Dit is een samenwerking tussen Fermacell en JK Vloerverwarming, en heeft inmiddels al aardig wat successen opgeleverd met mooie projecten ertussen.

Voor meer informatie kunt u kijken op de volgende sites:
- http://vakbladmag.nl/2014/12/05/egale-warmtespreiding/
- www.jk-nl.com
- www.fermacell.nl

Auteur: Jordy Bolderman, stagiar Sales bij JK Vloerverwarming

Mijn allerlaatste stage bij JK Vloerverwarming

Opdracht 2: een informatief artikel over mijn laatste stage bij JK Vloerverwarming.

Mijn allerlaatste stage bij JK-Vloerverwarming:

 

Daar gaan we dan. Mijn laatste stageperiode bij JK-Vloerverwarming is ingegaan. De komende vijf maanden versterk ik wederom de afdeling Sales en Marketing bij JK-Vloerverwarming. Een hoog aangeschreven, professioneel en vooral leerzaam bedrijf met gevarieerde werkzaamheden.

Verwachtingen. Het doel van de stage is de vaardigheden en kennis die ik tijdens mijn studie op doe, toe te passen in de praktijk. Doordat ik nu de theorie en praktijk samen zie, krijg ik een goed beeld van de functie waar ik voor leer. Daarnaast wil ik leren over JK-Vloerverwarming zelf en over de producten die zij verkopen en installeren. De ontwikkelingen gaan razend snel. Zo wil ik bijvoorbeeld meer weten over de JK Opti-Global, Een applicatie waarmee je je thermostaat op afstand kan besturen en dus 1 uur van te voren al je huis warm maken .

Vloerverwarming. Het is een stukje comfort in je huis zelf. Wanneer u het koud heeft zet u de vloerverwarming aan, wanneer u het warm heeft zet u de vloerkoeling aan. Ook deze keer richt ik mij weer op de sales afdeling binnen JK. Dit houdt in: offertes maken, klanten acquireren, klanten werven en het hele salestraject volgen.  

Werkzaamheden. Ik ga verschillende werkzaamheden uitvoeren, op de Sales afdeling. Ook zal ik met de accountmanagers mee gaan op gesprek. Uiteraard heb ik ook schoolopdrachten waar ik aan moet voldoen. Denk daarbij aan acquisitie, verkoopgesprekken, offertes, relatiebeheer en CRM.

 

Voor meer informatie over JK Vloerverwarming lees op www.jk-nl.com verder.

Auteur: Jordy Bolderman, stagiar Sales (Junior Accountmanager) bij JK Vloerverwarming, Vakmensen in Vloerverwarming. 

 

Online verkopen op Amazon

Online verkopen op Amazon    

Amazon is de grootste online retailer ter wereld en neemt met haar unieke en oprechte klantgerichtheid de wereld over. Sinds enkele tijd is deze partij ook in Europa aanwezig, zo is in november 2014 de Nederlandse Amazon online gezet. Toch maken veel ondernemers nog geen gebruik van de winstgevende opties die Amazon biedt. In het boek 'Verover Europa via Amazon' legt Marco Coninx op een praktische manier uit waarom het van belang is om te verkopen via Amazon én hoe je dit moet aanpakken.

De afgelopen jaren waren niet makkelijk voor de fysieke retail: neem de vele lege panden in winkelstraten als bewijs. Internet is voor consumenten een steeds belangrijker middel geworden om snel en gemakkelijk te vinden waar ze naar op zoek zijn. Een bestelling is immers zo gedaan en het wordt nog thuisbezorgd ook. De webshops ontwikkelen zich rap: steeds vaker kan er tot laat in de avond besteld worden zodat je het de volgende dag nog ontvangt. En bij Coolblue kun je zelfs op zondag je producten laten bezorgen!

Fulfillment by Amazon (FBA) houdt in dat Amazon de gehele logistieke afhandeling van je overneemt, inclusief de klantenservice (in de gewenste talen van de landen waar je je product via Amazon aanbiedt). Amazon neemt dit niet standaard over, maar biedt het aan als een optie. Daar zijn natuurlijk enkele kosten aan verbonden. Zo betaal je, naast de vaste kosten voor het aanhouden van je account á €39 per maand, een provisie per gerealiseerde verkoop. Deze provisie is afhankelijk van het product dat je verkoopt. Amazon heeft hiervoor een calculator ontwikkeld, zodat je snel kunt zien wat de provisiekosten voor jouw product zullen zijn.

Amazon is een goed manier om internationaal je producten te verkopen en zo naamsbekendheid te creëren, Amazon is het proberen zeker waard !

Een vliegende start in het nieuwe jaar

Een vliegende start in het nieuwe jaar

Gas terugnemen in december? Geen sprake van. Juist deze maand biedt kansen. Bekijk vier tips om ze te grijpen.

Veel salesprofessionals nemen vanaf december langzaam wat gas terug. Begrijpelijk, want de feestdagen staan voor de deur. Veel organisaties lijken dan meer aandacht te hebben voor het afbouwen van het lopende jaar dan op het opbouwen van het nieuwe jaar. Toch is het zonde, want december is een uitstekende maand om de basis te leggen voor een vliegende start in het nieuwe jaar! Hieronder vindt u vier tips die u daarbij helpen.

1. Investeer in uw relaties
Het einde van het jaar is een uitstekende periode om tijd te investeren in bestaande relaties. Niet om 'even bij te praten'(want daar hebben klanten echt geen tijd voor), maar wel om samen te kijken naar trends, kansen en bedreigingen voor het komende jaar.

2. Maak afspraken voor januari
Veel klanten en prospects hebben het in december druk en willen afspraken voor meetings over de jaarwisseling heen tillen. In de praktijk betekent dit vaak dat uw contactpersoon pas in de tweede week januari weer bereikbaar is en dat een afspraak vervolgens in februari plaatsvindt Voorkom dit door niet te wachten met agenda's afstemmen tot het januari is, maar plan de afspraak nu alvast in.

3. Ruim op en organiseer
De meeste salesprofessionals hebben een hekel aan administratieve taken. Toch ontkomt u er niet aan en december is een uitstekende maand om deze zaken af te wikkelen.

4. Evalueer 
Hoe was uw afgelopen jaar? Pak uw agenda en kijk eens waar u veel tijd aan besteed hebt en wat dat heeft opgeleverd. Welke initiatieven zijn rendabel geweest en welke moet u heroverwegen? Waardoor heeft u zaken verloren aan de concurrentie? En waardoor heeft u zaken gewonnen? Wees eerlijk en kijk vooral naar zaken waar u zelf invloed op heeft. En vertaal  wat u ziet naar minimaal één concreet gedragsvoornemen waarvan u zeker weet dat het bij zal dragen aan uw salesresultaat van komend jaar.

Met een goed gevoel de feestdagen in
Gas terugnemen in december? Geen sprake van. Juist deze maand biedt kansen en gelegenheid genoeg om het nieuwe jaar goed te beginnen. Door een stapje extra te zetten op momenten waar anderen langzamer gaan, werkt u aan een vliegende start in het nieuwe jaar. En dat geeft een lekker gevoel tijdens de feestdagen!

Wil je de volledige artikel bekijken klik hier.

Meer interessante artikelen over verkopen leest u op: www.verkopersonline.nl

Ontwikkelingen social media

Een ontwikkeling waar je zeker op in moet spelen, is social media. Dit fenomeen is gelijktijdig met e-commerce razendsnel gegroeid en social mediawebsites zijn een prachtig platform om potentiële klanten te ontmoeten en mensen warm te maken voor je producten.Veel webwinkeliers kiezen ervoor om te adverteren op netwerksites, of ze zetten een community op in de hoop mensen aan te trekken die interesse hebben voor bepaalde producten.


Social networking heeft krijgt steeds meer een positieve invloed op de ranking in Google.Google is ook een eigen sociale netwerk Google+ gestart dat je zeker goed in de gaten moet houden.De enorme opmars van e-commerce leidt wel toe dat diensten als Twitter en Facebook worden overspoeld met commerciële content.

Pak het daarom slim aan en ga gericht te werk (maak echte contacten) zodat je de juiste doelgroep bereikt en social mediasite-bezoekers niet nodeloos lastig valt.