De vijf essentiële onderdelen van uw verkoopplan

In het ideale verkoopplan horen 5 onderdelen thuis:

1. Uw ideale klantprofiel: 

Met deze 5 must have onderdelen!

Een gedetailleerd profiel van uw ideale klant en hoeveel er van deze prospects in uw verkoopgebied zijn. Welk klantprofiel past vervolgens bij uw dienst? Een perfecte prospect zal namelijk eerder geneigd zijn een goede prijs te betalen voor uw dienst.

2. Probleem detective:

Als verkoper heeft u de taak problemen te vinden waarvoor uw product of dienst een uitstekende oplossing biedt. Uw tool-box om die problemen te vinden is het stellen van slimme, open vragen.

3. Je snapt mijn probleem en weet wat ik wil!
Zorg dat uw product een resultaat produceert voor een probleemsituatie van de klant. Zo zorgt u voor aansluiting bij uw prospects.

4. Dat wat hij heeft wil ik ook!
Zorg voor een lijst met referenties en blijf die aanvullen. Zo kunt u bewijzen dat u daadwerkelijk de aangegeven oplossing kunt bieden.

5. Met u wil ik werken!
Persoonlijk leiderschap is een verkooptool die ontwikkeld moet worden. Algemene, overdreven beloftes zijn niet meer genoeg. Beter is om met iets concreets te komen. Persoonlijk leiderschap onderscheidt zich hierin.

Deze vijf punten bieden u:

• De juiste connectie met de meest kansrijke mensen.
• Wetenschap waar deze prospects zich bevinden.
• U spreekt dezelfde taal door goede inleving.
• U maakt ambassadeurs van uw klanten
• U bent meesterlijk in goede vragen en de juiste woorden en ontwikkelt de verkooptool 'persoonlijk leiderschap'.

Meer interessante artikelen over verkopen leest u op: www.verkopersonline.nl

Liever een video bekijken? In deze video 4 belangrijke instructies om een goede eerste indruk te maken.